原标题：猿辅导：一家“快思考，慢决策”的公司

　　从2012年创业至今，猿辅导的发展道路整体是顺遂的，似乎在每一个阶段，都能在最优的时机抓住最关键的那个“势”。

　　创业7年，猿辅导基本保持每年一次的融资频率，至今融资总额约5.44亿美元，当前估值超过30亿美元，成为K12在线教育行业一家名副其实的“独角兽”。

　　可以说，这家公司的成长历程和方法论有非常多与众不同的地方。这些“不同”造就了它的脱颖而出。

　　本文为新书少部分节选：

　　猿辅导的整个创业过程就是一个“升级、打怪”的过程。这个过程的一个大前提是对于目标的无比坚定。

　　事实上，猿辅导的逻辑很简单，定一个明确并且相信能走通的目标，然后用各种各样的方式去实现。而猿辅导选择的道路就是在线教育，并且是纯线上的教育模式。

　　“这么多年我们始终认为在线教育是趋势是未来。学生大部分的课外学习都会在线上完成，尤其是学科辅导。”坚定二字，是猿辅导联合创始人李鑫接受多知网采访时提到最多的字眼。“如果非要说猿辅导和别人有什么不一样的地方，那就是对在线学习方向的执念。”

　　虽然心中的“冈仁波齐”一直是明确的，但朝着目标走的过程并不容易。猿辅导也在不断地优化战术。这其中可以简单归纳为几方面：

　　1、     不断迭代补齐“短板”

　　2、     高执行力、高效试错

　　3、     采用“联邦制”管理模式

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　　“2019年暑假，猿辅导的表现还是让人觉得挺出人意料的，尤其是小学部分。”一位线下头部品牌的高管如是评价。

　　2019年，猿辅导进一步改进了辅导老师的运营模式，在运营端做了一个调整，改变了过去金币奖励规则，将家长也纳入整个服务体系。

　　过去，猿辅导设计了一套详细的金币激励规则。比如签到、进门测、出门测、提交课后练习、参加考试等环节都有相对应的金币奖励。这些金币可以在小猿商城里兑换手办、公仔等小朋友喜欢的礼物，也可以抵扣现金学费。

　　金币规则实行后，孩子们上课打卡的积极性明显提高了。但是，另一个问题也随之而来。猿辅导常常收到学生的抱怨甚至投诉，自己辛辛苦苦积攒的金币被家长兑换抵扣了学费。

　　这个看似简单的问题其实并没有那么好解决。不管是学生还是家长，只要有一方的体验不好，都会影响口碑。而会造成这个情况的根本原因，在于教育产品使用者和购买者的角色分离。金币规则中抵扣学费的激励方式让学生和家长容易形成对立关系。

　　那这个问题应该如何解决？

　　猿辅导用了一个非常巧妙的办法。家长监督学生每完成每一个环节的任务，就可以帮学生赢得金币奖励。所以，孩子就有动力督促爸爸妈妈“完成作业”。而家长的“作业”就是监督孩子。这样一来，从孩子的角度，爸爸妈妈可以帮自己赚金币，很开心。从家长的角度，孩子会反过来督促自己来监督他们的学习，家长也很开心。这个策略不但避免了二者的对立性，甚至还做到了“一箭三雕”。

　　因为对于猿辅导而言，家长更多参与监督孩子学习时，辅导老师的监督时间也就被节省了，可以极大地提高效率。

　　要知道在线K12大班双师教学模式中，辅导老师是决定产品和服务体验的重要一环。但是，很多时候大家想到的办法是单方面的“硬规定”，比如一周辅导老师要和用户沟通多少次、一次多少时间。然而，在硬规定下很多动作就容易变形。

　　一位少儿英语赛道的辅导老师对多知网算过一个劳动时间的耗费：“我一共有20-30个学生，如果公司要求我每个月要和学生深度联系7次，一次沟通半个小时。这是老师们累死都做不到的。”

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　　“猿辅导比较低调，行业通常会认为他是一家慢公司，但是如果跟踪他们的产品和运营，你会发现他的定力很强，节奏感极佳。”一位业内人士对多知表示。

　　诺贝尔经济学奖丹尼尔·卡尼曼教授写过一本书《思考，快与慢》，一经出版连续几年被纽约时报评为年度畅销书，曾经有员工让猿辅导CEO、创始人李勇推荐书，他推荐了这本。

　　这本书针对的问题其实就是每天都在进行的“拿主意”。猿辅导去年完成3亿美元融资后，在一次主管会上，李勇再一次推荐了这本书，不过李勇说书名如果翻译成“快思考，慢决策”可能更准确。

　　或许就是这些，可能让猿辅导与其他公司有了很大的不同