摘要: 原标题:教育市场同业竞争激烈,如何留住核心人才? 1.除了打造口碑和品牌,还要做好股权激励 2018年6月,浑水公司做空好未来,其股价一度受到影响。
原标题:教育市场同业竞争激烈,如何留住核心人才?
1.除了打造口碑和品牌,还要做好股权激励
2018年6月,浑水公司做空好未来,其股价一度受到影响。
时隔20天后,浑水公司发布了做空报告的第二部分,但好未来的股价反弹很快,未受大幅震荡。
出现这种反常现象,原因之一是好未来有大量学生家长和员工持股,大多属于“信仰投资者”。
此类投资者不会去考虑市盈率,只要他们看到公司正在变好,就会持续地持有股票。
为此,2018年10月24日,经好未来董事会授权,公司将在未来12个月内回购价值1亿美元的普通股。
值得注意的是,在二级市场回购股权,一是注销并减少公司总股本,二是用于实施股权激励,两者都是回馈股东的方式。
高速发展的公司必然可以享受股价利好,但也容易受到攻击。
因此,要想实现稳定发展,教育公司除了打造口碑和品牌,还要管理好股东的预期。
2.寒冬席卷,但部分公司亏损收窄。
亏损,仍然是很多教育公司的普遍现象。
教育公司亏损的很大一部分原因,是一开始大家都热衷于烧钱抢占市场,不断在师资、推广上铺开投入。
但是,与互联网行业不同,教育作为社会基础设施,难以一家独大,就连教育双巨头——新东方和好未来之间的竞争都显得过于温和。
随着行业发展进入深水区,不少头部公司的亏损已经在收窄,包括51talk、尚德等,近几年的亏损额环比均有所下降。
虽然各个公司的收窄幅度不同,但教育行业亏损收窄是一个普遍趋势。教育公司从过度融资、过于追求扩张速度,转变为更稳健,更关注产品和服务本身。
在营收不断上升的背景下,亏损不断收窄,说明教育行业正在改善,从一个纯 to VC 的赛道,回归教育本质。
3.减员增效,留住核心人才
在新形势下,教育行业所需的人才更加多元,投资人对那些拥有优秀团队的公司抱有更多耐心。
为了保住现金流并保持核心竞争力,教育公司在减员增效的同时,还要注意留住核心人才。
(1)优质教师
现阶段,教育行业最根本的硬核还是“师资”。
但是,每一位教师的可授课量存在上限,教育公司需要不断增加教师薪资的支出,以获取更多优质的师资。
综观整个教育行业,师资的素质普遍参差不齐。
例如,在线英语培训头部公司的主要师资是北美外教,如VIPKID;而中小公司为了控制成本,主要的师资则是东南亚外教,如51talk。
又比如,线下教育公司的教师主体为全职教师,线上教育公司的教师主体则为兼职教师。
作为从老牌线下教育巨头新东方衍生出来的在线教育机构——新东方在线,其全职教师 vs. 兼职教师比为 1 : 15 ,而新东方的全职教师 vs. 兼职教师比为 2.5 : 1 左右。
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如果不对师资进行筛选,在用人成本高昂的当下,必定加重教育公司的运营负担。
因此,能否筛选并留住真正的优质人才最为重要。
(2)技术人才
一个创业公司要想成功,一定会伴随一件事,那就是推动了新的社会分工,并形成新的职业。
过去,由于技术所限,统一的教学模式仅仅是个权宜之计。
如今,多维度、大量级的数据采集和更智能的数据处理方法,将有利于解决教育行业边际成本高、难以标准化和规模化的问题。
另外,5G 商用之后,将会极大地解放分发场景,有助于教育资源的精准触达。
据公开资料显示,英语流利说在 AI 技术的研发投入上,长期比教师薪资的投入高。
其中,2018年2个多亿的收入,26%烧在研发上,4%烧在师资中,其教师薪资还远低于其他在线英语培训机构,可见 AI 的优势之大。
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底层的技术创新才能迎来行业发展新机会,“教育+AI”是一个重要趋势,而相关的技术人才,也将成为教育行业玩家争夺的香饽饽。
(3)市场销售
获客成本高,是教育行业长久以来的“痛”。
这时,一支强大的市场销售团队,可以在 5G 等新技术大规模普及前,大大降低教育公司的启动难度,并加快其发展速度。
知道了问题,自然悟出了解决之道。
如何在市场上争夺以上三类人群?那就要针对不同人群,制定与之相匹配的股权薪酬配比,并通过股权激励实现竞业限制。