原标题： 提供教学解决方案，乐高教育在中国本土化的探索和突破

　　乐高教育面向的中国教育市场，主要是为校内课堂和授权乐高活动中心，提供课程、教具以及教师培训的支持。两者场景与课堂体系不同，乐高教育针对其特点也研发出了更具有针对性的解决方案。校内课堂和授权的校外乐高活动中心可以根据自身需求，采购适合自己的课程体系。

　　此外，“合作伙伴”策略是乐高教育的重要策略之一，乐高教育解决方案的落地与推广，离不开其合作伙伴。比如乐高的合作伙伴之一西觅亚，在中国向早期教育机构和学校分销乐高产品，并提供乐高教育产品相关的服务。此外，西觅亚还被授权运营乐高活动中心业务。

　　据了解，近期网易教育和乐高教育也已经达成合作，获得了乐高教育在浙江、江苏、四川、广东四大省份的授权，为区域内 K12 学校市场提供乐高教育产品及配套的相关服务。

　　在扩大中国市场的过程中，乐高教育也面临了一系列的挑战：课程体系应该如何设计能够更适应中国的发展需求？跨文化的团队如何能够高效沟通？如何应对日趋激烈的市场竞争？

　　“企业首先要平衡好速度和积淀。”余菁维说，中国的STEAM市场正在朝着普惠的方向发展。不管是从政府层面还是社会需求来说，普惠是一个全球发展的方向。中国市场的一个特征是，市场客观上希望产品能够快速落地，而实际上，企业需要研发能够真正融合应用的教学产品，这样的产品研发需要企业拥有深厚的积淀，整个生态需要更大的耐心来构建成熟的体系。

　　“科技的应用，尤其是在教育的场景中，一定是需要积淀与时间的，也是需要学校老师和学生融合使用的。科技的作用显现，不一定求快，但是一定要有内容的积淀，要有品牌的积淀和产品的积淀。”余菁维表示，这也是乐高教育在研发课程体系的过程中一直在平衡的问题。

　　最开始，乐高教育的课程可能更加适用于其它国家的课程安排，比如一个课程方案在其它国家是6年级学习，但是可能在中国这套方案被安排进了4年级的课程当中。浙江嘉兴实验小学从2004年开始引入乐高教育课程，经过十余年的探索与研发，才逐渐形成了现在在全校布局的乐高教育创新课程体系。

　　此外，中国的人才如何和国际团队更好的沟通交流，也是乐高教育遇到的问题之一。项目的本土化，最终实施者还是人，这就需要两到三方的参与，需要合作伙伴的参与。而在这个过程中，企业需要跨文化的理解。企业不仅需要理解市场，还要在跨文化沟通方面掌握基本的要领。比如海外团队和本土团队的沟通过程还是十分必要的，这可能不一定和战略有关系，但却是本土化过程中面临的十分实际的问题。

　　另外，中国拥有很大的校外市场，这是和绝大多数国家不一样的，中国的家长对于孩子的教育需求十分突出。家长的普遍消费理念与整个社会的认知与海外的教育市场相比呈现差异化需求特征。

　　在市场前景广阔的背景下，市场竞争不可避免。余菁维表示“市场多样性的良性竞争可以为老师和学生提供更多的多样化的选择，这是乐高教育欢迎的健康生态，这也会激发我们去研发更好的产品，激发乐高教育更好的适应中国的市场。”