原标题：复星集团以家庭客户为中心 打通线上线下资源加速教育资源布局

　　今日，复星集团宣布收购线下少儿体智能早教机构小小运动馆(中国)，多维海拓担任本次交易 财务顾问。

　　在发布会上，小小运动馆宣布入驻宝宝树亲子母婴板块，并与复星有叻会员计划达成合作。收购完成后，小小运动馆将并入复星集团的教育体系。

　　复星此前投资过亲宝宝、三立教育、宝宝树、麦淘亲子等机构，但单纯在教育领域，小小运动馆是其旗下第一个投资控股的教育品牌。据悉，复星还将持续在早教等教育领域加码。

　　以家庭客户为中心，打通线上线下资源

　　小小运动馆1976年在美国创立，2010年进入中国市场，针对4个月到12岁的幼儿提供早教训练。目前在中国区拥有近130家分支机构，覆盖50多个城市，主要集中在沿海地区。

　　小小运动馆定位于儿童早期基础运动教育。官网信息显示，小小运动馆提供亲子班、学前班、学龄班、 舞蹈、球类运动、 空手道、音乐课程等各类课程。

　　据中国区CEO胡巍介绍，小小运动馆当期活跃会员有近3万，年均客单价在12000左右;去年全国加盟中心营收约在2到3亿元之间。

　　前五年，小小运动馆基本按照美国模式运营，后逐步开始进行本土化调整。今年推出的标准化评估体系就是一例：一方面测试儿童基础体能，一方面与和睦家等医学界机构合作，以期让课程效果显性化、定量化。

　　早教领域许多机构都在争开儿童运动课程。胡巍认为，小小运动馆的主要竞争玩家包括金宝贝、美吉姆等。“虽然我们在行业里面还比较领先，但是还是会有很大压力，在压力下你就会想做一些创新。”

　　胡巍认为，产品和效率是机构竞争力的两个关键层面。产品需要能够击中家长痛点。据他透露，小小运动馆将应用新的科技与形式，组合形成新的产品，“比如我们跟宝宝树也在谈如何把这个运动带到家庭去。”

　　产品之外比拼的就是效率。胡巍表示，连锁经营作为小小运动馆的商业模式，“本质就是每个中心的模式能够打磨的更加有效，然后更加可复制。”小小运动馆在完善好单店模型后，将再进行市场规模化扩张。

　　虽然体智能早教看重线下场景化教学，但胡巍认为线上线下的融合是未来教学的趋势。他以Keep为例，希望让小小运动馆的业务线延伸到商场店外，融入家庭与社区场景之中。

　　目前整个早教行业还比较传统。在未来，小小运动馆将打磨更多线上产品，丰富产品结构，连接线上和线下，打通客厅到教室。在此过程中，复星将成为一大推手。

　　抱团取暖，将与复星展开协同

　　复星集团于1992年成立，2007年复星国际(股份代号：00656)在香港联交所主板上市，截止2018年6月30日总资产超过人民币5600亿元。

　　据介绍，此次收购完成后，小小运动馆将在复星综合资源的扶持下，在选址、招生、品牌塑造、扩张等方面获得优化。

　　复星国际首席执行官汪群斌表示：“投资小小运动馆的产品服务，这样一种商业模式一直是复星战略很重要的发展方向。”

　　发布会上，小小运动馆宣布入驻宝宝树平台亲子母婴板块。宝宝树作为融合内容、社群、消费、健康等的一站式母婴家庭服务平台，每月妈妈用户达2亿。此外，小小运动馆还与复星有叻会员计划达成合作。

　　多维海拓董事总经理曹芳宁认为，之前复星战略投资宝宝树，掌握了线上流量平台;此次复星集团对小小运动馆的战略性收购，为线下提供了有力的抓手。

　　复星国际高级副总裁李海峰表示，复星提倡C2M的理念。一方面，复星控股了百合网、和睦家，也是宝宝树的重要股东，这些和小小运动馆服务的会员形成了时间链条，可以持续服务;另一方面，小小运动馆的会员家庭也可以作为会员在复星旅文的Club Med度假。

　　“我们希望通过复星的平台，构建一个生态，在生态中的企业相互赋能，共同提升整体会员的服务体验。”李海峰说。

　　2018下半年被誉为资本寒冬，同时随着监管从严以及行业整合加速，中小机构开始呈现出抱团取暖的趋势。胡巍表示，“联盟”能够联接优质商户，并给C端家长提供更高品质的服务，反过来也能支持商户的发展。