首轮融资2100万美元 这家少儿英语1对1公司是什么来头?
来源:多知网 发表于2018-12-28 23:15:11 编辑:阑行
摘要: 原标题:首轮融资2100万美元 这家少儿英语1对1公司是什么来头? 在寒冬论调中,成立9个月的在线少儿英语1对1公司葡萄智学宣布融资了,金额可观。 创始

    原标题:首轮融资2100万美元 这家少儿英语1对1公司是什么来头?

    在寒冬论调中,成立9个月的在线少儿英语1对1公司葡萄智学宣布融资了,金额可观。

  创始团队全部来自搜狗,创始人/CEO茹立云曾任搜狗COO,葡萄智学创立伊始就受到了广泛关注。今日,葡萄智学宣布完成由光速中国领投,NBT(YY旗下基金)和葡萄控股共同投资的2100万美元首轮融资。

  在线少儿英语赛道可谓是一片红海,而葡萄智学推出的葡萄英语跳出传统模式,选择从创新AI互动英语课堂切入,试图通过虚拟老师技术进行因材施教的一对一教学,用普惠的价格提供VIP的服务。

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  (葡萄智学创始人/CEO茹立云)

  打破常规录播课,用AI复制优质老师解锁教师端产能

  Teachter:Hi,What`s your name?

  Student:My name is Sunny.

  Teachter:Ok,Sunny,nice to meet you。

  这是葡萄英语上课时的场景,屏幕上显示的是一个真人外教在和孩子互动,外教可以根据孩子的问题,作出相应的反馈,看起来与其他平台无异,但其实这是虚拟老师录播课,是用AI技术和产品的交互设计来实现的。

  看似简单的对话场景,涉及了大量的AI技术。葡萄智学创始人/CEO茹立云介绍,语言学习除了像理科构建知识体系、构建试题体系之外,还要用老师很多的语言、动作,TPR的动作,能够表达出来,文字跟视频,再加视频里面的老师演绎需要全部关联在一起。

  这就涉及到语音识别、语音合成、发音纠错、语音评测、声音转换整套的语音技术,葡萄智学的人工智能团队针对儿童的发音特点、语言特点,对课程场景做了专门的优化;而自然语言理解里面又会有知识图谱、对话、问答整套的技术,并且这些技术要用大量的数据来驱动。

  茹立云从搜狗到智能教育,并非偶然,而是发自内心的声音,“让每一个孩子公平高效的学习,美好快乐的成长”是葡萄智学的使命,而打造一个具有因材施教能力的虚拟老师让这个使命变为现实。

  茹立云认为,从传统教育1.0到在线教育2.0,到智能教育3.0,在线教育2.0就是做了一个匹配的事情,把老师和学生之间做了一个匹配。而智能教育3.0核心就是做一个彻底的产能放大,能够批量地去复制优质老师。

  “在线教育最核心的包含三部分为:教师、课程和内容体系、技术辅助。而他希望基于这些核心把教师端的产能彻底解锁,这才是AI发挥的作用。因为无论是线上一对一,还是小班、大班,受老师自身时间或者能力的限制,都不具备因材施教的能力。”茹立云如是说道。

  课程内容经教研团队10轮打磨,创立3+2+1智能学习模式

  

  (葡萄英语界面)

  “构建因材施教的虚拟老师,需要大量的核心技术和内容。”

  茹立云解释,在整个内容生产里面两部分组成,一部分事先能够生产内容,通过录的方式生产出来,全部变成结构化的内容进行储存,另外虚拟老师技术,自己还要生成很多类似的视频。

  技术团队解决自适应的全过程,教研团队完成内容构建。目前葡萄智学在中国北京和英国剑桥分别设立了教研中心,课程选取牛津大学出版社的教材《Let’s Go》作为课程的主体内容,经过10轮打磨。

  葡萄英语课程一个单元包含6节主修课,2节拓展课,1节辅导课,并创立了3+2+1的智能学习模式。

  根据葡萄英语教研负责人介绍,3指的是主修课的3个环节:情景化视频短片预习环节;强互动英文浸入式主课环节;个性化课后作业环节。

  在预习环节,葡萄英语还针对基础薄弱的孩子,在情景化视频短片中加入中教老师的中文解释。

  为拉近与孩子的距离,在葡萄英语的情景化小短片中,有一个IP人物“淘淘”会跟小朋友进行互动。

  2即两大拓展环节强调语言应用以及语言思维,包含Phonics原创绘本跟读,强化提升自主阅读能力;主题Reading扩展课程,引领孩子学会阅读,扩展思维方式。

  1即个性化辅导,系统智能分析每个孩子的学习情况,基于AI技术,根据孩子对知识点掌握的程度为每个孩子提供专属的个性化辅导,这相当于是针对每个单元知识点掌握情况的复习课。

  AI技术是解决了教师端产能的问题,而传授给孩子学习语言的能力需要有优质的课程内容,“一方面用AI系统做到教学的个性化,一方面要保证课程体系的标准化。”茹立云说道。

  另一个维度的竞争正在崛起?

  “AI课堂的模式前期投入是巨大的,但是一旦整个模式跑通,后面价格是亲民和普惠的”。

  在茹立云看来,原有的在线少儿英语1对1,因为外教供给端受限,所以能服务的人群是有限的,而AI模式下能让所有人接受到个性化的教育,且价格亲民。

  “用技术提高一对一服务,AI让外教的稀缺性打破了壁垒,它的服务能力是无限的”,这是葡萄英语团队当时有意愿做这个事情的最大原因。

  葡萄智学80%以上的员工是研发人员,茹立云是1998年浙江省高考理科状元,在清华大学读完本科、研究生、博士,曾在搜狗任职14年;葡萄智学的创始团队全部来自搜狗,原搜狗公司垂直搜索部高级总监佟子健,清华大学计算机系学士、硕士,于2005年加入搜狗;原搜狗搜索事业部高级总监、明医事业部总经理韩异凡,于 2006年加入搜狗;原搜狗搜索产品市场高级总监张珊珊,2014年加入搜狗。此外,葡萄智学教研团队来自中国、英国、美国的教育从业者。

  葡萄智学团队希望用技术让教与学过程中的每个环节完全交互,去解决“在线1对1需要预约,不能按照小朋友的时间来上”的痛点,通过智能化的录播课重复上、反复上。

  未来,在K12教育赛道的征战中,葡萄智学将依托AI技术聚焦在英语分级阅读和少儿编程等方向。

  用AI的模式或许能解锁教师端产能,但是获客依然是难题。葡萄智学似乎并不担心,茹立云的逻辑是:“家长可以免费体验课程,对产品满意再付费。教育本身是一个信任付费的领域,传统的教育家长决策很重,葡萄英语的先体验后付费会让获客成本有大幅度的下降。”

  当前,在获客方面,葡萄英语“ToB和To C都会进行尝试,互联网的经验可以复用,但目前暂未设置电销”。

  与此前在线1对1产品迥然不同,葡萄英语能否得到多数家长的持续认可?这是一个考验。

  单从商业模式而言,葡萄智学可谓是来自另一个维度的搅局者,但不是第一家,也不是唯一一家。葡萄智学面临的直接对手或许不是VIPKID、DADA,而是AI课堂赛道中的aiKID(1对1)、熊猫加加(1对1)以及叮咚课堂(小班课)等。

  降低教师成本、获客成本后,在线1对1的利润会大幅上扬,用AI的方式是打破原有成本结构是投资方看到行业变局的可能性。(多知网 王上)

投稿邮箱:qingjuedu@163.com
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