原标题：三好网要做教育公司，而不是教育的销售公司

　　“教育的市场足够大，在行业洗牌期，每一家机构只要你专注做好教学，一定会有机会。”近日，在2018 GES未来教育大会上，三好网总裁余敏接受腾讯教育采访时表示，目前的在线教育监管政策有利于行业的发展导向，“不是现在管得太严了，是以前管的太少。”

　　近几个月，K12一对一在线教育机构“爆雷”的新闻屡见不鲜，引发了不少关注，也给整个行业带来了不良影响，不论是大型机构，还是中小型机构，都面临诸多质疑。

　　余敏认为，在线教育行业受监管影响最大的，可能是要求培训教师也具备教师资格证后，机构面临师资储备的挑战，“这一次的调整基本上是宣告了‘大学生家教时代’的终结，也会让教师资源的竞争会更激烈。对机构来说有两种解决路径，一个是自己培养，但这个培养的周期会很长；第二个就是用更高的价格去招聘教师。”

　　但在余敏看来，这样的变化对三好网影响并不大，“从我们的角度来讲，三好从上线的第一天起，就要求我们的教师必须要全部具备教师资格证。” 同时，三好网还依托“教师帮”建立了自己完善的师资储备体系，并通过“百城万师”计划为更多培训教师赋能。

　　余敏指出，现在一些在线教育机构更像是销售公司，而非教育公司，“企业的盈利必须要有良性的增长，而不是靠投入巨额的销售费用去维持运转。一个教育公司应该把大量的成本花在老师、教研或者技术研发上。未来在线教育想象的空间很大，但本质上一定是一家教育公司，而不是教育的销售公司。”

　　面对“洗牌期”，余敏强调了“踏实”的重要性，“洗牌期过后，销售驱动的机构可能会很难，但无论是大机构还是中小型机构，只要教学质量、口碑是没有问题的，其实都可以扛得住‘洗牌’。”

　　AI为学生、教师、企业赋能，但不要为了做AI而盲目做AI

　　“回归到教育的本质，我们发现教育有三个层次。第一个层次是知识和技能，第二个层次是过程和方法。掌握知识和技能，可以通过大量的、反复的练习；提炼成过程和方法，需要思维再上一个台阶；但是态度、情感、价值观，是AI做不到的。”余敏介绍，三好网对于AI的定位是：如何极大地利用AI这样一个智能教学工具，帮助学习者更加有效地学习。

　　除了学生，AI也可以成为老师的得力助手。据了解，三好网自创的P.G.O.T自动导学系统，可以通过课前检测、课中跟踪、课后反馈，去检测学生、老师在教学过程中的效果。“我们希望老师不要去干批改试卷、作业，学习汇总等等工作，也不需要完全去通过个人的主观感觉去评价一个学生，只要去研究我怎么样把课教好、怎么样去跟学生交互，怎么样去启发学生思维，因此，我们需要有一套工具去解放老师，让老师有足够多的时间去做这些事情。”

　　“我们更多的把AI定位成一个智能助手，去帮助我们的学习者，去帮助我们的老师，去帮助我们的机构，甚至是帮助家长去解决他们关心的问题。”余敏说。

　　AI+教育已经成为热潮，甚至“不谈AI都不好意思”，但余敏认为，对于中小在线教育公司，现阶段还是要结合自身情况，不能为了做AI而盲目做AI，“在未来自身情况支持下，积极拥抱AI技术做好在教育行业每个环节的深度结合，让老师找到最适合自己的学生，让学生找到最适合自己的老师，从而达到个性化服务效果最大化。”

　　考试本身无错，素质教育和学科教育并不冲突

　　随着对培训机构的监管日渐收紧，也受教育需求变化的影响，许多在线教育机构开始尝试从学科教育领域切入“素质教育”。在余敏看来，学科教育和素质教育并不冲突，“我们提倡学科教育素质化。解放老师是希望他们可以把更多的时间用来启迪学生的思维，去跟学生共同探讨问题。但并不是说，做了素质教育就不搞学科教育了，教学还是基于学科知识的。学科是基础，即使到了大学阶段，大学的一些专业领域的研究也是必须要有基础的。”

　　考试被视为“应试教育”的最大代表，但余敏认为，考试只是一种检测方式，检测学生的学习过程，以及学的到底怎么样，“分数很重要，但是分数不是唯一重要的事。不搞排名是对于孩子的保护，但是检测是有必要的。”

　　现阶段，对于素质教育有许多不同的理解，而在余敏的理解里，“素质教育一定是对于人的思维的提高。所有的素质教育一定离不开对于学生思维的启迪、帮助学生去掌握学习方法、去塑造一个好的人生观世界观。”

　　“教育的市场足够大，在行业洗牌期，每一家机构只要你专注做好教学，一定会有机会。”近日，在2018 GES未来教育大会上，三好网总裁余敏接受腾讯教育采访时表示，目前的在线教育监管政策有利于行业的发展导向，“不是现在管得太严了，是以前管的太少。”

　　要做教育公司，而不是教育的销售公司

　　近几个月，K12一对一在线教育机构“爆雷”的新闻屡见不鲜，引发了不少关注，也给整个行业带来了不良影响，不论是大型机构，还是中小型机构，都面临诸多质疑。

　　余敏认为，在线教育行业受监管影响最大的，可能是要求培训教师也具备教师资格证后，机构面临师资储备的挑战，“这一次的调整基本上是宣告了‘大学生家教时代’的终结，也会让教师资源的竞争会更激烈。对机构来说有两种解决路径，一个是自己培养，但这个培养的周期会很长；第二个就是用更高的价格去招聘教师。”

　　但在余敏看来，这样的变化对三好网影响并不大，“从我们的角度来讲，三好从上线的第一天起，就要求我们的教师必须要全部具备教师资格证。” 同时，三好网还依托“教师帮”建立了自己完善的师资储备体系，并通过“百城万师”计划为更多培训教师赋能。

　　余敏指出，现在一些在线教育机构更像是销售公司，而非教育公司，“企业的盈利必须要有良性的增长，而不是靠投入巨额的销售费用去维持运转。一个教育公司应该把大量的成本花在老师、教研或者技术研发上。未来在线教育想象的空间很大，但本质上一定是一家教育公司，而不是教育的销售公司。”

　　面对“洗牌期”，余敏强调了“踏实”的重要性，“洗牌期过后，销售驱动的机构可能会很难，但无论是大机构还是中小型机构，只要教学质量、口碑是没有问题的，其实都可以扛得住‘洗牌’。”

　　AI为学生、教师、企业赋能，但不要为了做AI而盲目做AI

　　“回归到教育的本质，我们发现教育有三个层次。第一个层次是知识和技能，第二个层次是过程和方法。掌握知识和技能，可以通过大量的、反复的练习；提炼成过程和方法，需要思维再上一个台阶；但是态度、情感、价值观，是AI做不到的。”余敏介绍，三好网对于AI的定位是：如何极大地利用AI这样一个智能教学工具，帮助学习者更加有效地学习。

　　除了学生，AI也可以成为老师的得力助手。据了解，三好网自创的P.G.O.T自动导学系统，可以通过课前检测、课中跟踪、课后反馈，去检测学生、老师在教学过程中的效果。“我们希望老师不要去干批改试卷、作业，学习汇总等等工作，也不需要完全去通过个人的主观感觉去评价一个学生，只要去研究我怎么样把课教好、怎么样去跟学生交互，怎么样去启发学生思维，因此，我们需要有一套工具去解放老师，让老师有足够多的时间去做这些事情。”

　　“我们更多的把AI定位成一个智能助手，去帮助我们的学习者，去帮助我们的老师，去帮助我们的机构，甚至是帮助家长去解决他们关心的问题。”余敏说。

　　AI+教育已经成为热潮，甚至“不谈AI都不好意思”，但余敏认为，对于中小在线教育公司，现阶段还是要结合自身情况，不能为了做AI而盲目做AI，“在未来自身情况支持下，积极拥抱AI技术做好在教育行业每个环节的深度结合，让老师找到最适合自己的学生，让学生找到最适合自己的老师，从而达到个性化服务效果最大化。”

　　考试本身无错，素质教育和学科教育并不冲突

　　随着对培训机构的监管日渐收紧，也受教育需求变化的影响，许多在线教育机构开始尝试从学科教育领域切入“素质教育”。在余敏看来，学科教育和素质教育并不冲突，“我们提倡学科教育素质化。解放老师是希望他们可以把更多的时间用来启迪学生的思维，去跟学生共同探讨问题。但并不是说，做了素质教育就不搞学科教育了，教学还是基于学科知识的。学科是基础，即使到了大学阶段，大学的一些专业领域的研究也是必须要有基础的。”

　　考试被视为“应试教育”的最大代表，但余敏认为，考试只是一种检测方式，检测学生的学习过程，以及学的到底怎么样，“分数很重要，但是分数不是唯一重要的事。不搞排名是对于孩子的保护，但是检测是有必要的。”

　　现阶段，对于素质教育有许多不同的理解，而在余敏的理解里，“素质教育一定是对于人的思维的提高。所有的素质教育一定离不开对于学生思维的启迪、帮助学生去掌握学习方法、去塑造一个好的人生观世界观。”