原标题：教育投资的变与不变

　　教育行业是一个高速变化的行业，不断有新的品类、新的巨头和新的模式出现，最近一段时间我们可以看到传统教育公司不断入局，政策引导、技术革新、产品模式升级对传统的教育业态不断颠覆，在当前局势下如何去理解这个加速变化的行业，从变和不变之中寻找投资机会是投资的根本目的。

　　首先要说的是变化。

　　相对于传统行业来讲，今天的教育行业已经不是一个渐进变化的行业，而是一个指数性变革的行业，科技层面对教育的影响，例如在线化，移动互联网的人口红利，AI 自适应学习产生的双师模式，短视频在营销方面的创新等等都是科技因素带来的改观；在政策层面，因为教育行业的强监管属性，大语文、职业教育等学科都正在面临革命性的利好。所以大家可以看到，政策、科技、经济、社会这些单一要素的剧烈变化都在影响影响教育行业的发展，而每一个单一变化背后都拥有着巨大机会。

　　不变的又是什么呢？

　　我觉得可能需要重新去理解人完成一段技能或思维夯实的过程具体是怎样作用的，这个也许是教育心理学的范畴。近几年比较火的知识付费行业距离完整的教育路径还有不够完整的环节，知识付费行业完成的是知识和是思想的传播，是出版业的升级，但真正体系化的教育应该围绕体系的知识，也就是围绕教研、教学、练习、测评来展开，这个不断学和练的反复滚动，是「算法」在人脑中构建神经链接的基础方式，也是人认识新事物并且升级成技能的基础方法。

　　我们经常会聊到的刻意练习和一万小时定律都是基于这一规律在不同适用场景下的延伸。经过上百年打磨的线下教育中那些重要的因素：比如师生间的情感连结、同学间的竞争性和互助性、作为班级或学校存在的群体心理效应、课后练习和定期测试的夯实作用，都应该是在线教育行业在发展过程中围绕人身上一些不变的的性质去优化的重点。

　　我们对照经典电商中「人、货、场」的逻辑，对教育行业的拆分。这个拆分背后的逻辑是供给、需求和连接，从用户分层来看，以年龄为界，依据对人需求的拆解，从早教阶段到素质教育，小学到高中的 K12 教育，大学到成人职业教育。这里面需求最集中，最刚需，复购意愿最高的依然是 K12 教育市场，但是增速相对最快的是素质教育市场。

　　从货的角度，出版化的东西仅满足人的基础信息需求，是对内容的消费。随着服务程度的加深，诞生了像叫叫语文，python 训练营这类的公司，这类公司的核心特点是产品尽可能标准化，完成教学的过程同时让受众完成知识的积累，但是又以社群、练习题和班主任老师来完成教育过程中练测评的补充，提供教学知识外，买足教育场景的模拟，真正保证用户在能力上或者是在练习上有完整的交付。最后的重服务其实就是典型传统的一对一或者班课的培训需求，迁移到线上做了解决。

　　这些重服务的需求，因为互联网的连接真正触达有需求的学生，并且用十倍好的效率复制原来的名师资源的传播，今天在线教育 1.0 的阶段，真正改变的其实是场景问题，场景的另一方面是技术的实现，以及流量分发手段。