原标题：教育C端市场，流量真的无用？

　　亲自入局教育C端市场的今日头条和百度一路坎坷，以技术、平台和资本切入教育的阿里和腾讯“只敢”在边缘赋能，对于教育行业来说，互联网巨头的流量真的无用吗？

　　第41次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，在线教育类应用的使用率为20.1%，在各类型互联网应用中使用率排行倒数第三。在手机端，在线教育课程类应用的使用率仅为15.8%，是手机端使用率最低的应用类型。

　　其实，在线教育企业为了流量获取已经“伤透脑筋”。2018年以来，教育企业在综艺节目、地铁电梯户外广告铺天盖地；而真人、AI电话营销也让用户不胜其烦。有行业人士告诉亿欧教育，VIPKID单个付费用户成本近4000元；轻轻家教社群运营负责人柏杰也曾在公开演讲中表示，轻轻家教社群刚开始付费用户的获客成本达到过几万，现在则控制在两千到三千，在行业中已经很低。

　　那么，拥有大量流量的互联网巨头为何都在教育C端市场表现不佳呢？

　　多鲸资本合伙人葛文伟告诉亿欧教育：“教育行业的确更适用短板理论而不是长板理论。在2013年到2018年这段时间内，大家都迷信‘流量优势’。巨头也都在尝试用互联网改造教育行业，但互联网只能改变交互的模式，并没有改变教育的生态、链条以及收入成本结构。教育是一门古老的生意，非标准、高决策、高客单价的特点，大家只能通过课程服务、内容服务以及装备服务才能变现和规模化增长，但这些和流量并没有什么关系，只和深度服务、品牌、内容、运营有所关联。”

　　从教育行业自身来看，直接面向C端的优质教课程和内容，往往需要10年甚至更长时间的打磨，而师资的质量也需要长时间的积累。新东方创始人俞敏洪曾表示，精准的流量和用户覆盖只是教育行业的门槛，但教育行业的核心竞争是老师供给端的竞争，而不是流量端的竞争。