原标题：就业需求旺盛，职前教育市场为何难以迎来爆发？

　　在就毕业生和留学生就业需求激增的情况下，职前教育市场未能迎来预期的增长。相反的是，职前教育行业获投资企业减少，曾经的头部机构职业蛙因资金链断裂而宣告倒闭。就业市场需求旺盛，职前教育市场为何难以迎来爆发？

　　一、毕业大学生Offer收获率同比降低25.6% 求职类产品客单价达3万元

　　今年大学毕业生都有一个直观的感受，招聘岗位减少了，找工作变得更难了。官方数据显示，2022届高校毕业生规模预计1076万人，归国留学生人数超百万。浩浩荡荡的求职大军一起涌入，令本就不怎么景气的就业市场雪上加霜，就业难度系数直线上升。

　　智联研究院报告显示，今年开启春招的第一季度高校毕业生就业景气度降至新低，同比变动来看，招聘需求人数下降8%，求职申请人数上升75%。截至2022年4月中旬，在有求职计划的应届毕业生中，仅46.7%已收获Offer，低于2021年的62.8%，Offer收获率同比降低25.6%。

　　如何在一众竞争者脱颖而出，快速拿到Offer成为了这届大学生最头疼的问题。缺乏求职渠道，欠缺信息搜索能力的部分毕业生和留学生把目光转向了能够为其提供岗位咨询、1V1导师定制化辅导、简历修改、面试指导等一站式服务的职前教育机构。

　　为了满足毕业大学生和留学生的名企梦，市场上职前教育机构主要针对金融、咨询、快消、互联网等热门行业推出了一系列的求职套餐服务。

　　据官网显示，Unicareer职优你私人定制基础套餐为6400元，提供在线导师选择与匹配、 1V1定制化课程5小时、在线会员特权6个月服务。升级套餐为11800元，在基础套餐之上延长1V1定制化课程时长；爱思益求职V计划培养项目37800元 ，V计划offer冲刺项目57800元，海归名企求职A计划项目72800元。

　　(截自Unicareer职优你官网）

　　(截自爱思益求职官网）

　　综合职前教育机构官网和今年毕业大学生求职者提供的数据看，包含基础类产品和担保类产品，针对毕业生、留学生的各类求职产品的均价在3万元左右，部分机构的客单价较去年有所上升。

　　二、职前教育行业后期发展势头不足 头部机构职业蛙资金链断裂

　　应届大学生和留学生的就业刚需孕育了职前教育市场，使其从最初的大咖分享式授课一步步成长为输出课程和服务的标准化行业。不少人认为，按照每年用户所增长的人数来算，职前教育市场是一个较为稳定的存量市场，随着时间的推移，市场的蛋糕会越做越大。

　　正是基于这样的判断，职前教育行业在诞生后不久就迎来了爆发增长阶段，大企业和资本下场一手孵化出了职前教育行业的头部机构。

　　处于职前教育行业第一梯队的职业蛙曾获得华图教育的1000万元B轮投资；UniCareer职优你于2017年、2018年两年分别获得新东方参与的千万级B轮投资和1.8亿元C轮投资；2018年，美股上市公司博实乐教育集团以数亿元并购DBC职梦。

　　在资本的加持下，职前教育行业在2018年前诞生了职业蛙、UniCareer职优你、DBC职梦、爱思益等头部企业。猎豹研究报告显示，2018年中国职前教育行业的市场规模突破了17亿，2014年至2017年快速增长期的复合增长率达到了31.6%。以14.5%的年复合增长率计算，预计到2022年职前教育市场规模将达到31.6亿元。

　　但对于职前教育行业的发展可能过于乐观，手拿投资的主要头部职前教育机构的市场份额仅为20%。自2018年以后，职业蛙、UniCareer职优你、DBC职梦职前教育机构再也没有获得过投资，放眼整个行业，每年只有零星几家企业获得了资本的青睐，但融资轮次大多停留在了早期。

　　更为严峻的是，疫情期间不但没有令职前教育机构收获更多的用户，反而使其经营难以为继。

　　今年3月，职前教育行业成立最早的头部机构职业蛙宣告资金链断裂而破产倒闭。在公开信中职业蛙提到了无法继续经营的原因，职业蛙表示，由于90%以上业务来自海外，在2020年新冠疫情期间受到了严重打击。疫情期间的几个月内职业蛙几乎没有收入，现金流变得非常紧张，为维持运营被迫多次缩减人员规模和压缩运营成本。2021年，受教育新政影响，资本撤出教育培训领域，职业蛙寻求新一轮融资的计划破灭。

　　三、线上获客成本高居不下 定位高端人群，抑制参培率提升

　　职业蛙的问题在行业中并非个例，当前很多职前机构的面临着类似的问题。相较于前几年，职前行业的获客成本已经提高了几倍。在职前机构建立早期，多以转介绍的方式拉客，成本相对较低。之后，职业蛙等转向了公众号，通过分享实习、就业的信息来引流获客。

　　但当公众号流量下降后，他们开始购买网站竞价来收获关注，获客成本水涨船高。职前教育机构线上销售渠道占比约60%-80%，由于过分依赖线上销售，致使其只能在线上获客不断加大对投入。

　　据了解，为了获得更多的流量，爱思益、筑梦求职、offer先生求职等机构已经开始在小红书、抖音等平台通过发布招聘信息来营销获客，但总体上看，粉丝基数不大，实际转化率效果可能并不是很理想。

　　难以下沉的市场也成为了职业蛙等职前教育机构的心病。虽然现在很多职前教育机构努力在覆盖除留学生、国内985、211以外的学生群体，并推出一些价格相对便宜的通用求职课程来进行下沉。但动辄2、3万的价格和应聘企业设置的高进入门槛要求，就决定了职前教育机构的目标用户只能集中在上述这类群体当中。

　　如此一来，整个职前教育市场的参培率就无法到达一个成熟行业水平。作为参考，考研行业的参培率在30%-40%左右，公考培训的参培率约为43%。而当前职前教育行业的参培率仅在10%-15%，留学生的参培意愿远大于国内大学生。

　　虽然入职外企是大部分留学生的第一志愿，但受环境的影响，留学生进入国企，甚至考编的趋势正在加强。猎聘大数据研究院发布的《2022海外应届留学生就业竞争力洞察报告》显示，有72.41%的留学生毕业后选择在国企工作。在该趋势影响下，可能会导致专注于外企、私企求职服务的职前教育机构客源流失。

　　此外，中公教育等职教机构正在瞄准职前教育行业无法下沉的大学生求职市场。在促进就业方面，中公教育已经上线了企易学堂、中公优职等平台，连接起大学生、学校和企业三方。

　　未来，职教机构或许也会推出求职类的付费服务与课程，推动职前教育行业的新一轮洗牌。