原标题：　风口之上，教育加盟品牌还有哪些痛点?

　　精准的客户筛选与引导，才能高效稳本提效

　　在风口期，教育加盟品牌玩家越来越多，但是仍存在潜在人群难触达的痛点，芝麻街英语总裁张兰和艾上AI创始人邓亚均表现了对客户精准筛选和引导的重视。由于B端客户顾虑多，往往需要更长期的交流与决策推进，因此后端成单周期较长，这也给运营带来了压力。艾上AI创始人告诉黑板洞察，艾上AI前期来的数据量很大，但是精准的数据量只占到总数据量的10~20%，所以说要筛选掉剩下的百分之八九十，需要占用顾问大量的时间跟精力。这个阶段还是属于劳动密集型，如果能够提升数据准确率，团队的工作成效也会相应提高。因此，实现精准的人群刻画，有效识别目标用户，才能高效稳本提效。

　　 大额高卷入度消费，客户愈发关注品牌口碑

　　受部分教育加盟的负面新闻影响，品牌效应愈发明显，市场加入者更加关注品牌口碑。据亿欧统计，2019年上半年就有十几起教育机构“暴雷”，其中不少是教育品牌总部出了问题，连累加盟商。因此，客户在选择教育企业时，品牌影响力和美誉度是重中之重，这也倒逼教育企业花费更多精力在品牌口碑建设上。除了线上搜索引擎或自媒体的广告投放和线下试听课、讲座等线下营销推广，教育加盟品牌也会采用赛事演出来强化品牌影响力，在加强品牌渗透的同时也为学员提供展示学习成果的机会。凯瑞集团总裁张兰表示：“我们的核心竞争力之一就是芝麻街这个强大的IP。因为这个品牌已经发展50多年了，而且它现在每天都在贡献新的高质量的教育内容，所以我们把这样优质的品牌资产视为一个特别高的竞争门槛，假如一个很有资金实力的竞争对手也想打造类似的品牌，他可能要再积累50年，经过很长时间的积淀才行，所以我们说IP的力量是一个核心的竞争力。”

　　结语

　　风口之上，风险也大，赛道玩家越来越多，但激烈的竞争势必会淘汰一批盲目跟风者。最后，有实力的品牌能够沉淀下来，占有更广阔的市场，提供更加标准化和优质的服务。